Многие предприниматели годами строят успешный бизнес, но сталкиваются с проблемой: дети не хотят продолжать их дело. Как быть в такой ситуации: убеждать детей, продавать компанию или искать управленцев со стороны? Разбираемся, какие есть варианты.
Что точно не нужно делать
В первое время реакция владельца часто бывает эмоциональной: кажется, что годы труда пропадают зря, поэтому возникает соблазн действовать резко. Это непродуктивно.
Не давите на детей или родственников. Их можно заставить формально управлять компанией, но без интереса и азарта владельцев бизнес быстро начнет стагнировать. К тому же давление и упреки могут привести к конфликту в семье и разрушить отношения.
Не принимайте поспешных решений. Например, из-за обиды на детей не стоит продавать компанию «первому встречному» или делить активы без оценки. Не забывайте про третье поколение: даже если дети не хотят продолжать ваше дело, его можно сохранить для внуков. Возможно, именно у них в будущем проснется желание продолжить ваш бизнес.
Не игнорируйте проблему и не перекладывайте ответственность на наследников по умолчанию. Ожидание, что со временем кто-то все равно «одумается» и встанет у руля, приводит к неясности ролей. В психологии это называется диффузией ответственности — никто не берет на себя инициативу, потому что «обязан» другой. В компании нарастает хаос: управленческие решения откладываются, менеджмент теряет ориентиры, партнеры — доверие.
Какие есть варианты для передачи бизнеса
Спокойно и доверительно пообщайтесь с наследниками. Постарайтесь выяснить, почему они не хотят продолжать семейное дело. Возможно, их профессиональный интерес никак не сочетается со сферой деятельности компании. Например, у вас строительная фирма, а ребенок хочет стать врачом или программистом. А может быть, наследники не против участия в делах вашей компании, просто боятся ответственности или того, что не оправдают ожидания.
Когда вы будете точно знать барьеры, сможете выбрать наиболее эффективный способ передачи бизнеса. Расскажем, какие есть варианты: от частичной включенности наследников в работу компании до полной передачи бизнеса другим владельцам.
Управление через договор доверительного управления имуществом
В этом случае активы бизнеса передаются доверенному лицу — как правило, профессиональному управляющему. Он обязуется руководить компанией исключительно в интересах выгодоприобретателей (например, наследников).
Юридическая база при такой передаче активов — договор доверительного управления, предусмотренный гл. 53 ГК РФ. Еще управляющий учитывает в своей работе устав организации, соглашения акционеров либо корпоративные договоры. В них тоже может быть описан порядок принятия решений и механизмы контроля над управлением предприятием.
Формат доверительного управления предполагает значительное участие преемников: они остаются полноправными собственниками имущества и активно участвуют в принятии стратегических решений. Так, наследники могут формировать советы директоров, исполнительный орган, утверждать бюджет предприятия, устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI) и согласовывать долгосрочные стратегии развития компании. Важнейшая часть их полномочий — контроль над работой профессиональных управленцев и возможность смены руководителей. Основатель бизнеса, отойдя от дел, может консультировать наследников, чтобы взаимодействие с управляющим было слаженным.
Участие во владении долями акций
Преемники сохраняют принадлежащие им доли в бизнесе благодаря тому, что владеют пакетом акций. Наследники получают дивиденды, влияют на решения бизнеса, утверждают годовую отчетность и распределяют прибыль компании. Оперативное управление при этом осуществляется профессиональным руководством, однако сами владельцы сохраняют контроль над основными направлениями деятельности фирмы.
При обладании значительным пакетом акций преемники способны непосредственно воздействовать на процесс управления компанией, выбирая исполнительные органы и утверждая крупные сделки. Владельцы меньших пакетов («миноритарии») могут рассчитывать на получение информации о финансовом положении компании и гарантированный доход в виде дивидендов.
При этом акции могут свободно передаваться последующим поколениям через институт наследства (завещание или наследственный договор). Это позволит внукам без серьезных юридических преград стать полноправными акционерами и впоследствии, при их желании, осуществлять управление компанией.
Семейный фонд в формате ЗПИФ
Закрытый паевой инвестиционный фонд (ЗПИФ) схож с акционерным обществом (АО) по ряду признаков, однако функционирует без образования юридического лица. Параллели между ними можно посмотреть в статье «ЗПИФ: как они работают и чем полезны для семьи и бизнеса».
Бизнес передается в управление профессиональной управляющей компании, а не делится на части между наследниками. Это снижает риск дробления долей и утраты контроля над компанией, что особенно важно для крупных семейных активов.
Структура семейного фонда и схема движения капитала
В документах закрытого ПИФ (правила доверительного управления) можно заранее обозначить, кто и как будет принимать стратегические решения, предусмотреть инвесткомитет с активным участием семьи или, наоборот, закрепить право наследников получать доход без участия в корпоративном управлении.
У семейного фонда есть важное преимущество: он не признается самостоятельным налогоплательщиком, а значит, доходы, полученные фондом, не облагаются налогом на прибыль. Налогообложение происходит только в момент выплаты физическим лицам (участникам фонда), например, в виде дивидендов. Оставшиеся средства фонда могут накапливаться и использоваться для дальнейших инвестиций, что способствует росту общего капитала семьи.
Механизм ЗПИФ позволяет семье сохранить контроль над бизнесом и обеспечить преемственность даже через несколько поколений.
Личные фонды
Личный фонд — это особая организационно-правовая форма, которая была введена в российское право с 1 июля 2021 года по ФЗ-287 «О персональных фондах». Юридически личный фонд — это унитарная некоммерческая организация, которую учреждает либо конкретный человек, либо — после его смерти — нотариус. Фонд создают для управления имуществом, которое вносит учредитель. Это может быть целый бизнес, доли в компаниях, недвижимость, деньги.
Управление происходит по зафиксированным и утвержденным правилам. Правила гибкие: можно детально прописать, кто и как получает доход, участвуют ли наследники в управлении и в каком объеме, какие ценности и миссия бизнеса сохраняются. Фонд можно учредить на определенный период времени или сделать бессрочным.
Личный фонд полезен, если цель семьи — не просто сохранить капитал, а закрепить ценности, обеспечить защиту бизнеса и передачу активов по заранее установленным правилам, исключая случайные решения отдельных наследников.
Разница в налогообложении ООО, ЗПИФ и личных фондов
Постепенная ликвидация или трансформация
Сценарий подходит, когда наследники совершенно не готовы заниматься бизнесом и нужно аккуратно вывести капитал, сохранив при этом его стоимость. В отличие от резкой продажи или закрытия компании, процесс происходит поэтапно: сначала сворачиваются убыточные или непрофильные направления, затем продаются отдельные активы — недвижимость, оборудование, товарные знаки. В итоге остается либо сокращенный, более управляемый бизнес, либо денежные средства, которые можно разделить между наследниками.
Такой путь позволяет выиграть время и избежать хаотичных решений. Если активов много, их можно продавать на пике рыночной стоимости, минимизируя убытки. Кроме того, постепенная трансформация открывает возможность превратить сложный операционный бизнес в пассивный источник дохода. Например, трансформировать строительную компанию в арендную, сеть ресторанов — во франчайзинговую модель. Таким образом, наследники освобождаются от операционной рутины, но сохраняют капитал и доходность.
Полная продажа компании
Самый радикальный и одновременно самый простой способ решения вопроса, если наследники не хотят заниматься управлением. В этом случае весь бизнес целиком отчуждается третьим лицам: стратегическому инвестору, конкуренту, финансовому фонду или частному покупателю. Наследники получают денежные средства и полностью освобождаются от дальнейших обязательств, связанных с деятельностью компании.
Главное преимущество этого варианта — скорость и предсказуемость результата. Вместо сложных схем управления или долгих преобразований наследники получают ликвидный капитал, которым могут распоряжаться по своему усмотрению. Продажа бизнеса целесообразна, если компания сильно зависит от личности основателя и без его прямого участия перспективы бизнеса сомнительны.
Градация сценариев передачи бизнеса в зависимости от того, какое влияние семья сохраняет в компании
Как воспитать преемника семейного дела
Если дети не хотят вставать во главе семейного бизнеса, присмотритесь к интересам внуков. Возможно, именно у них будет азарт для продолжения династии. Для подготовки к этой роли можно использовать несколько методов.
Раннее погружение без давления
С младшего школьного возраста детям рассказывают, чем занимается семья. Полезно приводить их в компанию, устраивать экскурсии, знакомить с ключевыми сотрудниками. Можно поощрять присутствие детей на некоторых семейных обсуждениях, привлекать для коротких проектов и стажировки — при этом показывать, какую реальную пользу они этим приносят.
Широкое образование и разнообразный опыт
Для будущего собственника имеют ценность не только бизнес-школы, но и широкий кругозор в области финансов, права, психологии, международный опыт. Многие успешные семьи отправляют детей поработать в другие компании (часто — к конкурентам или партнерам), чтобы они видели рынок с разных сторон и не воспринимали семейный бизнес как «тепличное место». Такой опыт формирует уважение к делу предков и чувство, что преемственность — это выбор, а не обязанность.
Семейные ценности и открытый диалог
Важно, чтобы бизнес воспринимался не как «машина по зарабатыванию денег», а как часть семейной миссии. В этом помогают регулярные собрания, где обсуждаются стратегия, ценности, долгосрочные цели семьи. Ребенок должен чувствовать: его мнение важно, и он не просто «наследник», а будущий партнер с серьезной ответственностью.
Коротко о главном
1. Не действуйте на эмоциях. Давление, упреки и поспешные решения (продажа «первому встречному») только ухудшат ситуацию и разрушат отношения в семье.
2. Откровенно поговорите с наследниками. Вважно понять реальные причины отказа: отсутствие интереса к сфере и желание идти своим путем или просто страх ответственности.
3. Постарайтесь сохранить перспективу для будущих поколений. Даже если дети не хотят управлять бизнесом, его можно организовать так, чтобы внуки смогли вернуться и продолжить дело.
4. Один из вариантов передачи бизнеса наследникам — семейный фонд в формате ЗПИФ. Он позволяет оптимизировать налоги и выстроить такую структуру, чтобы дело не теряло управления, а дети и родственники могли получать доход от прибыли.
5. Относительно новый инструмент передачи компании и других активов — личный фонд. Он позволяет задать максимально гибкие правила управления и распределения доходов, сохранить контроль над бизнесом и ценностями семьи даже через несколько поколений.
Получите консультацию управляющего директора
мы с вами свяжемся
-
Управляющая компания "ДОХОДЪ", общество с ограниченной ответственностью (далее Компания) не обещает и не гарантирует доходность вложений. Решения принимаются инвестором самостоятельно. Информация, представленная здесь, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, а упоминаемые финансовые инструменты могут не подходить вам по инвестиционным целям, допустимому риску, инвестиционному горизонту и прочим параметрам индивидуального инвестиционного профиля.
При подготовке представленных материалов была использована информация из источников, которые, по мнению специалистов Компании, заслуживают доверия. При этом данная информация предназначена исключительно для информационных целей и не содержит рекомендаций. Никто ни при каких обстоятельствах не должен рассматривать эту информацию в качестве предложения о заключении договора на рынке ценных бумаг или иного юридически обязывающего действия, как со стороны Компании, так и со стороны ее специалистов.
Ни Компания, ни ее агенты, ни аффилированные лица не несут никакой ответственности за любые убытки или расходы, связанные прямо или косвенно с использованием этой информации. Данная информация действительна на момент ее публикации, при этом Компания вправе в любой момент внести в информацию любые изменения. Компания, ее агенты, работники и аффилированные лица могут в некоторых случаях участвовать в операциях с ценными бумагами, упомянутыми выше, или вступать в отношения с эмитентами этих ценных бумаг. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ценные бумаги. Компания предупреждает, что операции с ценными бумагами связаны с различными рисками и требуют соответствующих знаний и опыта.
Читайте также
